Reels y Stories son los dos formatos donde mejor rinde hoy la publicidad en Instagram. También son donde más dinero se tira, porque se copian las modas sin entender para qué sirve cada uno. Esta guía va de eso: qué formato usar según lo que vendes y cómo saber si tus vídeos traen clientes o solo visualizaciones.
Reels o Stories: para qué sirve cada uno
Los Reels llegan a gente que no te conoce. Instagram los mete en el feed y en la pestaña de Reels de personas que nunca han visto tu cuenta. Son tu formato para captar: darte a conocer, enseñar lo que haces, atraer contactos nuevos.
Las Stories las ve sobre todo gente que ya te ha visto antes, y en anuncios funcionan muy bien como recordatorio: la persona que vio tu Reel hace tres días ve ahora tu Story con la oferta y da el paso. Captar con Reels, rematar con Stories. Esa pareja, bien montada, es de lo más rentable que se puede hacer ahora mismo en Meta.
Los dos primeros segundos deciden todo
El usuario pasa vídeos con el dedo a toda velocidad. Si en los dos primeros segundos no hay una razón para parar, tu anuncio ha muerto sin que nadie lo escuche. Lo que funciona: empezar con la pregunta que tu cliente ya se hace («¿tu campaña está activa pero no gasta?»), con el resultado («así quedó esta cocina en 5 días») o con la cifra («esto cuesta 12 € al día»). Lo que no: logos, intros y «hola, somos…».
Grabado con el móvil, con una condición
No necesitas productora. Los anuncios que parecen contenido normal rinden mejor que los que parecen anuncios. La condición: que se entienda bien. Audio limpio, luz natural, subtítulos siempre (mucha gente mira sin sonido) y una sola idea por vídeo. Un buen vídeo de móvil con una oferta clara gana casi siempre a un spot caro sin oferta.
Los errores que más vemos
Vídeos en horizontal (Reels y Stories son verticales, 9:16). Meter cinco mensajes en un vídeo. No decir nunca qué tiene que hacer la persona (escríbenos, reserva, pide precio). Y el más caro: mirar las visualizaciones para decidir si el anuncio funciona.
Visualizaciones no son clientes
Un Reel con 50.000 visualizaciones y cero WhatsApps es un mal anuncio. Uno con 3.000 visualizaciones y 15 conversaciones es un anuncio excelente. Lo que hay que medir cada semana: contactos que llegan de cada vídeo y coste por contacto. Si tienes clics pero no ventas, aquí explicamos dónde suele estar el problema.
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Nosotros nos encargamos de todo el ciclo: qué grabar, cómo montarlo, a quién enseñarlo y qué apagar cada semana. Está explicado en nuestra página de agencia de Instagram Ads en Madrid y en los planes, desde 8 € al día sin permanencia.
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